Setelah anda berusaha meyakinkan prospek untuk membeli produk anda, tapi nyatanya mereka tetap mengatakan "tidak". Prospek belum mau membeli produk anda.
Sebagai Marketer atau Pemasar Hebat, tentu anda tidak akan mundur begitu saja, Prinsip Marketer jempolan adalah "Penolakan Prospek Merupakan Pembelian Yang Tertunda".
Lalu apa yang sebaiknya dilakukan???
Mari kita mulai dengan sebuah contoh. Misalkan anda mencoba menjual sebuah Software. Anda katakan kalau harganya adalah 10jt. Prospek itu menggeleng dengan jumlah angka yang anda katakan. Dia merasa harganya terlampau mahal.
Yang perlu anda lakukan berikutnya adalah melakukan tekhnik penyeimbang keadaan, yaitu dengan mengatakan manfaat yang didapatkannya. Sebutkan kelebihan2 produk anda itu dan katakan bahwa manfaat yang dia dapat tidak ada apa-apanya dibandingkan dengan manfaat yang dia dapat.
Kalau ternyata di masih berkata "tidak" anda jangan menyerah. Tarik nafas terlebih dahulu dan saatnya melangkah ke opsi-2. Berikan harga sesuai dengan perkiraan batas kemampuan prospek. Lalu sampaikan kembali manfaat2 yang didapatkan prospek.
Mungkin kemudian anda akan lihat prospek mulai terlihat tertarik untuk mendapatkan produk anda. Saat anda melihat sinyal tersebut, berarti dia kemungkinan besar siap membeli. Coba lakukan Clossing...!!!
Namun kalau ternyata tawaran anda belum mendapat sambutan positif, saatnya melangkah ke opsi-3, yaitu mencoba untuk melakukan pendekatan kembali berdasarkan kebutuhannya yang belum terpenuhi. Misalnya anda bisa katakan: "Saya akan kembali lagi dengan membawa solusi yang memenuhi semua kebutuhan ibu/bpk. termasuk soal harga. Kira2 saya ada waktu kapan untuk bertemu kembali...???
Prospek akan senang dengan pendekatan anda ini. Mereka tetap punya peluang untuk memenuhi kebutuhannya tsb. dan tugas anda sebagai marketer adalah menjembatani kebutuhan prospek de3ngan solusi yang jitu. Tips diatas merupakan contoh penerapan strategi marketing jalanan.
Di bisnis online prinsipnya sebetulnya tidak jauh berbeda. Hanya saja bedanya di online lebih nyaman sebab anda tidak perlu lari kesana kemari untuk menemui prospek. Cukup dari depan komputer anda sudah bisa memasarkan produk keseluruh dunia.
Ada yang belum mulai bisnis internet? Ayo mari Smart Brain sekarang juga....!!!!!!!!
